(相關(guān)資料圖)

“會(huì)銷(xiāo)”指的是“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”，即一種銷(xiāo)售方式，即尋找特定的顧客，上門(mén)服務(wù)，產(chǎn)品介紹等。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行定位并開(kāi)發(fā)，將公司的形象和產(chǎn)品的知識(shí)輸出給所有的顧客，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)去關(guān)注這些顧客，并且用一種隱蔽的方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。它是一種以客戶(hù)為中心，以“親情”服務(wù)、“商品展示會(huì)”等形式進(jìn)行商品推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是鎖定并開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)，將公司的形象和產(chǎn)品的知識(shí)向客戶(hù)進(jìn)行全面的輸出，作為一名專(zhuān)家顧問(wèn)，對(duì)潛在客戶(hù)展開(kāi)關(guān)心和隱藏式銷(xiāo)售。這對(duì)于商家銷(xiāo)售商品，消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，都是非常有益的。

會(huì)銷(xiāo)有幾種模式？

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有兩種，一種是單一的，一種是復(fù)合的。單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的比重有所降低，主要是“社區(qū)店會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式，由于增加了前期篩選環(huán)節(jié)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比有所提升。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，其基本要素也分為三個(gè)部分：會(huì)議前；會(huì)議中；會(huì)議后。

在會(huì)議開(kāi)始前，首先要收集的是消費(fèi)者的名單，將與自己產(chǎn)品功效相匹配的消費(fèi)者通過(guò)各種途徑收集起來(lái)，要求這份名單要真實(shí)、客觀(guān)、實(shí)用。在收集好了名單之后，還要確定好時(shí)間和地點(diǎn)，展開(kāi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中間部分的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，例如：現(xiàn)場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施。隨后，按照不同的情況，將名單進(jìn)行了分類(lèi)，并將其通知到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。