直播帶貨是2020年互聯(lián)網(wǎng)最大“風(fēng)口”。央媒、娛樂(lè)明星、商界大佬、草根主播......紛紛成了追風(fēng)者。而這個(gè)夏天，最具話題性，也可以說(shuō)是處在娛樂(lè)圈“風(fēng)口”的30位年齡30+的姐姐也將乘風(fēng)破浪而來(lái)。

6月19日，芒果TV官方宣布，將與抖音聯(lián)手打造《乘風(fēng)破浪的姐姐》官方直播間。在節(jié)目播出期間進(jìn)行總計(jì)12期的抖音獨(dú)家直播帶貨系列，并在6月26日晚開(kāi)啟該系列直播的帶貨首秀，姐們將現(xiàn)身直播間，為粉絲們帶來(lái)好物分享，抖音成為《姐姐》IP的官方獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)。

兩大風(fēng)口匯聚，迸發(fā)出的能量自然不可小覷。獻(xiàn)出首秀的姐姐抖音直播間，各種名場(chǎng)面不斷。那么，姐姐們的這次跨界之舉將為行業(yè)帶來(lái)哪些啟示?

技術(shù)手段升級(jí)，推動(dòng)宣發(fā)體系革新

對(duì)于節(jié)目制作行業(yè)來(lái)說(shuō)，《姐姐》與抖音的合作是一次宣發(fā)體系的創(chuàng)新。而直播帶貨首秀亮眼的表現(xiàn)也表明，綜藝宣發(fā)的天花板重新打開(kāi)了。

酒香也怕巷子深。在娛樂(lè)信息爆炸的時(shí)代，宣發(fā)對(duì)綜藝節(jié)目推廣至關(guān)重要。在全年任何一個(gè)月份、甚至任何一周，各大視頻網(wǎng)站、電視臺(tái)推出的形形色色的節(jié)目不勝枚舉。同時(shí)，綜藝節(jié)目還要面臨著各種泛文娛內(nèi)容對(duì)觀眾時(shí)間的激烈爭(zhēng)奪。如何從中脫穎而出，考驗(yàn)著宣發(fā)人員的智慧。《姐姐》未播先火，出色的宣發(fā)居功至偉。

新技術(shù)手段的運(yùn)用則對(duì)宣發(fā)策略起決定性影響。早期的內(nèi)容宣發(fā)以報(bào)紙、雜志和電視為主，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又經(jīng)歷了門戶到社交媒體的轉(zhuǎn)變。而在以社交媒體為主要宣發(fā)陣地的時(shí)代，又經(jīng)歷了不同階段，從視頻圖文到短視頻。自《姐姐》開(kāi)始，直播帶貨將會(huì)成為綜藝宣發(fā)的“新風(fēng)向”。

直播有兩大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是即時(shí)互動(dòng)，另一個(gè)是瞬時(shí)爆發(fā)。即時(shí)互動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢(shì)，瞬時(shí)爆發(fā)其實(shí)是電視媒體時(shí)代就具有的特征。所有的人在同一時(shí)間接受同樣的信息，產(chǎn)生相似的反饋并由此產(chǎn)生共同的話題。這種傳播“當(dāng)量”比圖文、視頻或者短視頻這種“點(diǎn)播式”接受信息要強(qiáng)大得多。而抖音又是一款全民短視頻社交媒體，日活已經(jīng)達(dá)到4億，龐大的用戶群無(wú)疑會(huì)助長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)IP的直播“聲勢(shì)”，直播產(chǎn)生的內(nèi)容又能以短視頻的形式在平臺(tái)上“無(wú)縫”傳播、發(fā)酵。

《姐姐》與抖音的直播帶貨合作，也不僅僅是帶貨本身，更像是一個(gè)衍生購(gòu)物直播綜藝。這也是對(duì)傳統(tǒng)綜藝宣發(fā)的強(qiáng)力突破。30位姐姐參與，一共12期，基本上在每周直播數(shù)小時(shí)，創(chuàng)造的內(nèi)容體量甚至超過(guò)大部分綜藝。因此，不論是從形式上、內(nèi)容上還是創(chuàng)造的影響力上，《姐姐》與抖音的這次合作都突破了以往綜藝宣發(fā)的邊界。從昨晚“姐姐”首秀情況來(lái)看，“姐姐”帶貨，最終也形成“姐姐”被帶貨的雙向反哺效應(yīng)。

多方互利共贏，直播帶貨有新氣象

6月26日晚，丁當(dāng)、吳昕和海陸打頭陣，亮相帶貨直播間，當(dāng)黃曉明用盤子端著“三杯水”上來(lái)為姐姐們打氣的時(shí)候，三位姐姐不約而同的親切地稱呼他為“黃PD”，私下里黃曉明經(jīng)常給姐姐們發(fā)紅包的“梗”，也被姐姐們“抖落”出來(lái)，而在黃曉明退場(chǎng)前，姐姐們更是為其頒發(fā)了“端水大師”的榮譽(yù)錦旗。

4小時(shí)的直播中，前半個(gè)小時(shí)幾乎可以說(shuō)是《姐姐》正片的沿襲，四位嘉賓還在主持人的帶領(lǐng)下玩起了《who is better》游戲。而在隨后的三個(gè)多月小時(shí)中，姐姐們現(xiàn)場(chǎng)與廠商砍價(jià)、分享產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)、與主播默契互動(dòng)......毫不怯場(chǎng)，不見(jiàn)生疏。

網(wǎng)絡(luò)直播不是新鮮事兒，為何此前沒(méi)能成為綜藝宣發(fā)的主陣地?原因有很多，既包括大眾觀念的限制，也離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)利益的影響，當(dāng)然最重要的是“全民帶貨”浪潮的推動(dòng)。眾所周知，2020年疫情環(huán)境的催生，帶動(dòng)直播行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入3.0階段，直播帶貨更是達(dá)到了空前的繁榮，地方官員、企業(yè)高管、主持人紛紛加入這場(chǎng)直播浪潮，一個(gè)“全民帶貨”的時(shí)代已然來(lái)臨。而《姐姐》恰好誕生在這個(gè)時(shí)代，此時(shí)的直播帶貨行業(yè)在迎來(lái)大批明星入駐后，行業(yè)發(fā)展逐漸趨同，缺乏新意;而《姐姐》受制于現(xiàn)實(shí)條件的影響，需要一個(gè)強(qiáng)有力的線上宣發(fā)形式維持自身的高熱度和曝光度，兩個(gè)“時(shí)代”的焦點(diǎn)相互吸引，一拍即合，“綜藝IP×帶貨直播”的聯(lián)動(dòng)新模式第一次走進(jìn)大眾的視野。

對(duì)于姐姐們來(lái)說(shuō)，在獲得一定經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，直播間同樣是節(jié)目外的第二舞臺(tái)。得益于《乘風(fēng)破浪的姐姐》這一整體IP的超強(qiáng)吸睛能力以及抖音平臺(tái)數(shù)億用戶的流量助力，《姐姐》直播間無(wú)疑會(huì)獲得超強(qiáng)關(guān)注度。團(tuán)體選秀綜藝在進(jìn)行剪輯時(shí)，一定會(huì)有所側(cè)重，藝人的“出場(chǎng)時(shí)間”難免有別。而在抖音直播間，每位藝人都有充足的時(shí)間展示自己。此外，被淘汰的姐姐也能在直播間返場(chǎng)重新亮相。而關(guān)注直播間的不只有粉絲，全國(guó)各地的廠商也在“檢閱”姐姐們的一舉一動(dòng)，這無(wú)疑也會(huì)為姐姐們?cè)谏虡I(yè)代言層面提供許多機(jī)會(huì)。

設(shè)立本次直播間的賬號(hào)是“芒果TV好物”，僅在首期直播中，關(guān)注人數(shù)就翻了一倍以上。零售一直是芒果超媒的重要業(yè)務(wù)之一，“芒果好物”也一直是芒果TV重要的衍生品業(yè)務(wù)線。與抖音直播帶貨的合作，一方面拓寬了芒果TV平臺(tái)優(yōu)質(zhì)節(jié)目IP流量的變現(xiàn)渠道，同時(shí)也為芒果超媒的零售業(yè)務(wù)打開(kāi)更多想象空間。而在宣發(fā)層面，《姐姐》借力抖音直播間無(wú)疑又拓展了觀眾人群，獲得更多關(guān)注和話題。

近段時(shí)間，抖音在直播帶貨領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，羅永浩、董明珠、陳赫等商界大佬和一線明星入駐，讓抖音直播帶貨屢屢引起廣泛關(guān)注和討論?！督憬恪纷鳛?020年上半年的大熱IP，在抖音平臺(tái)話題播放次數(shù)已經(jīng)超過(guò)50億，這表明抖音用戶與《姐姐》受眾廣泛重合。這一現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)抖音直播帶貨，在為平臺(tái)帶來(lái)更多關(guān)注度的同時(shí)，更是助推了平臺(tái)直播帶貨內(nèi)容的多元化發(fā)展。

綜藝IP流量變現(xiàn)非《姐姐》這一檔節(jié)目或者芒果TV一家平臺(tái)的訴求。如何通過(guò)熱門IP，盡可能多地獲取更多收益已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)迫切想要尋找的通路。“賠錢賺吆喝”顯然不是長(zhǎng)久之道。在多方共贏的示范效應(yīng)下，抖音與《姐姐》的合作無(wú)疑讓整個(gè)泛文娛行業(yè)眼前一亮，具有標(biāo)桿意義。未來(lái)，更多平臺(tái)、更多優(yōu)質(zhì)IP，包括電影、電視劇和綜藝等泛文娛行業(yè)，與抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)進(jìn)行深度合作或?qū)⒊蔀?ldquo;常規(guī)操作”。

暖心助力公益，彰顯平臺(tái)責(zé)任擔(dān)當(dāng)

直播帶貨在為經(jīng)濟(jì)生活注入活力、助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也在公益領(lǐng)域創(chuàng)造更多可能性。平江縣的網(wǎng)紅豆干、祁東縣的紅薯圈粉、岳陽(yáng)市的特色美食噯也貢菜豆角......芒果扶貧云超市的好物也出現(xiàn)在《姐姐》直播間的帶貨單上，網(wǎng)友的每一次點(diǎn)擊購(gòu)買都是在為脫貧攻堅(jiān)助力。

暖心、有愛(ài)、有意義......不少觀看直播的網(wǎng)友都對(duì)這場(chǎng)充滿笑聲與愛(ài)意的4小時(shí)直播帶貨留言點(diǎn)贊。

由于上半年的特殊形勢(shì)，直播幾乎在各領(lǐng)域都在為社會(huì)發(fā)展助力。為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，關(guān)乎扶貧;更大規(guī)模的城市級(jí)、省級(jí)甚至社會(huì)節(jié)日級(jí)直播帶貨，關(guān)乎產(chǎn)業(yè)發(fā)展和民生;而各類云音樂(lè)節(jié)則是將全國(guó)各地的人團(tuán)結(jié)在一起，關(guān)乎人心齊聚。

作為用戶表達(dá)自我、記錄美好生活的平臺(tái)，抖音在特殊時(shí)期承擔(dān)起平臺(tái)的社會(huì)責(zé)任。早在2月份，抖音就推出“Doulive抖音沙發(fā)音樂(lè)會(huì)”，一場(chǎng)以愛(ài)之名、傳遞溫情的音樂(lè)療愈在平臺(tái)暖心傳遞。這一次攜手熱門綜藝《姐姐》推出直播帶貨，既有經(jīng)濟(jì)價(jià)值又有暖心內(nèi)容，無(wú)疑是對(duì)直播本身公益價(jià)值的一次立體詮釋。作為國(guó)內(nèi)最大的的短視頻和直播社交平臺(tái)，抖音正在諸多細(xì)節(jié)中，向平臺(tái)用戶進(jìn)行正能量的價(jià)值傳遞，彰顯平臺(tái)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。