在國內(nèi)供應(yīng)鏈斷裂、國外訂單延期的兩輪考驗(yàn)中，外貿(mào)型工廠對(duì)電商的示好十分受用。然而，隨著合作加深，工廠與電商開始因受眾形成了低價(jià)認(rèn)知而苦惱，雙方急于打破低價(jià)主導(dǎo)工廠品的刻板印象。近日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，淘寶特價(jià)版、京喜、拼多多等針對(duì)外銷型工廠回歸國內(nèi)市場(chǎng)所鋪設(shè)的產(chǎn)品紛紛給予補(bǔ)貼，甚至加入了百億補(bǔ)貼的陣營(yíng)里。

救急到長(zhǎng)期

在國內(nèi)供應(yīng)鏈斷裂、國外訂單延期的兩輪考驗(yàn)中，廣東的好順歐迪斯有限公司沒有因疫情走向停工停產(chǎn)。相反，工廠生產(chǎn)的一款“車用酒精噴霧”，成了淘寶特價(jià)版上的爆款。用3天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)從接到需求信息到產(chǎn)品上線銷售，一個(gè)月的銷售額超過100萬筆，最多的一天賣了8萬單。

廣東好順歐迪斯有限公司總經(jīng)理曲維好在接受記者采訪時(shí)表示，由于出口受阻，全球汽車類相關(guān)產(chǎn)品的訂單大幅下滑，公司必須迅速轉(zhuǎn)變找到出路。“最初，電商還是公司想要活下去、能賺取收益的救濟(jì)方式，未來會(huì)逐漸成為主要的渠道之一。”

位于汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的“恩寶玩具”是一家典型的純外貿(mào)企業(yè)，沒有任何國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。疫情發(fā)生后，恩寶玩具面臨訂單被取消、庫存積壓、資金難以周轉(zhuǎn)等困難。期間，恩寶玩具進(jìn)駐京喜開通線上店鋪，對(duì)產(chǎn)品做了重新包裝。“6·18”期間，那些原本躺在倉庫里難以銷售的產(chǎn)品被大量搶購，店鋪日均訂單環(huán)比4月提升14倍。在電商和國內(nèi)市場(chǎng)均是“零”經(jīng)驗(yàn)的恩寶玩具清掉了庫存、找回了訂單，還順利轉(zhuǎn)向國內(nèi)新興市場(chǎng)。

在淘寶特價(jià)版、京喜上，像上述兩家這樣的外貿(mào)工廠店并不在少數(shù)。這樣的成功案例，也吸引了越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家積極加入。數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版目前吸引了超120萬產(chǎn)業(yè)帶商家入駐平臺(tái)，其中外貿(mào)商家占到三成以上。京喜的“廠直優(yōu)品計(jì)劃”實(shí)施一年來，覆蓋了超過180個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，吸引了超7萬商家入駐。

顯然，外部環(huán)境以及“6·18”大促，讓外貿(mào)型企業(yè)重新審視電商的作用。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不只是幫助外貿(mào)企業(yè)化解危機(jī)而給出的應(yīng)急之策，同時(shí)也是促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的必要之舉。”接受北京商報(bào)記者采訪的眾多廠長(zhǎng)均表達(dá)了上述觀點(diǎn)。

國務(wù)院辦公廳6月發(fā)布的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)中明確提出，要通過搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺(tái)等方式多渠道促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其中很重要的一點(diǎn)便是外貿(mào)企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，“搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺(tái)，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)，引導(dǎo)主要步行街組織開展出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專題活動(dòng)，組織大型商業(yè)企業(yè)開展訂單直采”。

撕掉低價(jià)標(biāo)簽

已經(jīng)有想要從境外市場(chǎng)回歸中國市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)感受到了來自國內(nèi)電商的熱情。淘寶特價(jià)版、京喜、拼多多等電商企業(yè)均為想要回國發(fā)展的外貿(mào)企業(yè)打開了綠色通道，傾斜流量之余更是用低價(jià)、性價(jià)比等消費(fèi)者更愿意看到的詞匯幫助工廠打開市場(chǎng)甚至是建立品牌知名度。電商近來熱衷的百億補(bǔ)貼，也將工廠品納入到補(bǔ)貼陣營(yíng)里。

電商與制造商節(jié)奏不合拍的同時(shí)，工廠品牌已經(jīng)被打上了“低價(jià)”的烙印。“電商直連工廠，去除品牌溢價(jià)的可能性，消費(fèi)者可獲得低價(jià)商品……這些宣傳的確合理。然而，工廠借力電商培育出品牌，希望建立起高性價(jià)比的印象，而不是低價(jià)。”一位在義烏生產(chǎn)襪子的廠商對(duì)北京商報(bào)記者表示。

“低價(jià)、特價(jià)、補(bǔ)貼對(duì)于短期迅速打開市場(chǎng)的工廠和平臺(tái)來講，是個(gè)好方式。從長(zhǎng)期來講，低價(jià)會(huì)成為一個(gè)怪圈，品牌影響力要遠(yuǎn)大于價(jià)格的誘惑力，參與者需要跳出這個(gè)圈子，從服務(wù)上贏得消費(fèi)者。”電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為。

特價(jià)、低價(jià)的確為平臺(tái)撕開了一個(gè)缺口。中國社科院工經(jīng)所副研究員趙劍波指出，電商扶持外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)形成了一種特價(jià)經(jīng)濟(jì)模式，這種模式更強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和性價(jià)比經(jīng)濟(jì)，低線市場(chǎng)部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，工廠則可以做到性價(jià)比和規(guī)模。電商目前與工廠的聯(lián)手，在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)閷?duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了數(shù)字化改造，提升了整個(gè)從生產(chǎn)到消費(fèi)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的效率。

與此同時(shí)，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究院副院長(zhǎng)歐陽日輝也不否認(rèn)低價(jià)、特價(jià)經(jīng)濟(jì)對(duì)促消費(fèi)的明顯作用。歐陽日輝認(rèn)為，以數(shù)字化平臺(tái)為基礎(chǔ)推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，通過工廠直供提供高品質(zhì)、低價(jià)格的商品，能夠?yàn)榈褪杖肴巳簬砥焚|(zhì)生活。通過破除阻礙供需有效匹配的痛點(diǎn)和堵點(diǎn)，更加徹底地釋放現(xiàn)有人口的消費(fèi)能力。

當(dāng)然，面對(duì)愈加理性成熟的消費(fèi)者，電商平臺(tái)不應(yīng)過于依賴補(bǔ)貼陷入低價(jià)促銷的惡性循環(huán)，而是在品質(zhì)、信用和效率基礎(chǔ)上，用高水平新供給滿足新需求，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)。

電商添薪

近幾年，中國制造業(yè)升級(jí)成為熱議的命題。越來越多的中國制造企業(yè)意識(shí)到數(shù)字化發(fā)展是幫助它們走出困境的重要途徑。

實(shí)際上，大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)的確成為不少外貿(mào)工廠向國內(nèi)電商傾斜的主要原因。曲維好舉例稱，借助淘寶特價(jià)版的數(shù)據(jù)和C2M模式，工廠將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向了小包裝75度酒精生產(chǎn)，通常情況下，從接到需求到產(chǎn)品上線，整個(gè)備案流程需要6個(gè)月，但縮短到了7小時(shí)。產(chǎn)品上線從45天縮減至3天。

如果沒有電商的數(shù)據(jù)支撐，曲維好在生產(chǎn)新一批產(chǎn)品時(shí)并不敢做出如此大膽的決定。“當(dāng)時(shí)決定備貨1000萬套75度酒精，僅包材就需要4000萬元，2019年公司一年的利潤(rùn)才6000萬元，如果沒有電商數(shù)據(jù)作為背后支撐，幾乎沒有膽量。”據(jù)了解，曲維好上線新品時(shí)，一般庫存會(huì)做到5萬-10萬，電商所提供的搜索量、轉(zhuǎn)化量成為了工廠放開手腳生產(chǎn)的強(qiáng)心劑。

趙劍波在接受采訪時(shí)稱，如果僅僅是用一個(gè)渠道解決一個(gè)渠道問題，電商平臺(tái)的數(shù)字化價(jià)值就顯得很普通了。電商在幫助工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化過程中的關(guān)鍵是C2M，即反向定制。電商通過開放自身的中臺(tái)數(shù)據(jù)能力，協(xié)助產(chǎn)業(yè)帶工廠的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，從生產(chǎn)到銷售均打通數(shù)據(jù)，利用數(shù)字優(yōu)化生產(chǎn)。

對(duì)于廠家來講，就是暢通內(nèi)循環(huán)。“產(chǎn)業(yè)鏈之間不能有斷點(diǎn)，供給和需求之間不能有斷點(diǎn)。”趙劍波將工廠與電商在數(shù)字化方面能夠達(dá)成共識(shí)，給出了原因。

“下半年，京東將進(jìn)一步布局下沉新興市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶、為產(chǎn)業(yè)帶賦能，包括數(shù)字化的賦能、工廠商品的生產(chǎn)和開發(fā)等。”在京東二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，京東零售集團(tuán)CEO徐雷表示。

歐陽日輝分析稱，有了數(shù)據(jù)的支撐，才促使工廠能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷、生產(chǎn)，并敢于大批量生產(chǎn)，在沒有更高的品牌溢價(jià)時(shí)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)階段的特價(jià)、低價(jià)。此外，電商也從整體上提升了從生產(chǎn)到消費(fèi)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的效率，進(jìn)行數(shù)字化供應(yīng)鏈的改造，才能在價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好體驗(yàn)。

趙劍波也認(rèn)為，工廠與電商所做的數(shù)字化供應(yīng)鏈改造，還是在圍繞最終提供給消費(fèi)者的是什么，價(jià)格只是目前所呈現(xiàn)的狀態(tài)，未來還會(huì)向下一階段發(fā)展。“電商現(xiàn)在不打價(jià)格戰(zhàn)了，在圍繞用戶價(jià)值進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，提供給消費(fèi)者的是消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)。”（記者  趙述評(píng)）