東南亞消費(fèi)市場(chǎng)井噴之際,一場(chǎng)屬于中國(guó)廠長(zhǎng)的跨境突圍戰(zhàn)正悄然升級(jí)。盡管競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)逐漸加劇,仍有產(chǎn)業(yè)帶工廠憑借差異化優(yōu)勢(shì)持續(xù)突圍。從義烏小商品城到廣州服裝產(chǎn)業(yè)集群,從美妝個(gè)護(hù)到家居百貨,工廠老板們憑借柔性供應(yīng)鏈與大膽走出去的信念,在Shopee全托管模式加持下持續(xù)撕開市場(chǎng)缺口,實(shí)現(xiàn) “質(zhì)” 與 “量” 的雙重突破。

在浙江義烏這片全球小商品貿(mào)易的腹地,三十多歲的朱小偉正悄然打造著他新的跨境事業(yè)。作為當(dāng)?shù)刭Y深企業(yè)"譯康"的掌舵者,這位昔日批發(fā)商依托由80家年采購(gòu)額超百萬(wàn)級(jí)的供貨工廠支撐,構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)系統(tǒng),在Shopee全托管模式的賦能下,正將熒光筆、文件袋這些看似平凡的學(xué)習(xí)工具,轉(zhuǎn)化為橫掃東南亞教育市場(chǎng)的“戰(zhàn)略物資”。

隨著全托管模式的出現(xiàn),給中國(guó)廠長(zhǎng)們帶來(lái)了簡(jiǎn)單出海的希望,傳統(tǒng)外貿(mào)中曾令中小工廠望而卻步的“三座大山”——語(yǔ)言壁壘、營(yíng)銷黑洞、物流迷陣——正在被系統(tǒng)性地夷平。

這是全球化進(jìn)程中罕見的去精英化時(shí)刻。一個(gè)義烏商人的商業(yè)直覺(jué),通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)毛細(xì)血管,可以精準(zhǔn)觸達(dá)金邊聚居區(qū)主婦的購(gòu)物偏好,這種穿透力甚至超越了跨國(guó)公司的本地化團(tuán)隊(duì)。

在2024年創(chuàng)下109億訂單新記錄的Shopee,用全托管模式借助平臺(tái)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),依托平臺(tái)熱銷品畫像,精準(zhǔn)給出爆品清單,讓產(chǎn)業(yè)帶商家去掉中間商,簡(jiǎn)單精準(zhǔn)的提品銷售,跨出出海第一步。

數(shù)據(jù)揭示著這場(chǎng)變革的機(jī)遇:較24年初,越南站點(diǎn)全托管店鋪日均訂單量如火箭般躥升50倍,相當(dāng)于每天有數(shù)十萬(wàn)個(gè)包裹從中國(guó)飛向湄公河三角洲的家庭;泰國(guó)市場(chǎng)更是上演著60倍增速的“熱帶奇跡”,曼谷白領(lǐng)午休時(shí)刷Shopee的指尖滑動(dòng),實(shí)時(shí)牽引著萬(wàn)千中國(guó)工廠的流水線節(jié)奏。

截至2月底,Shopee全托管整體訂單量較24年年初最高增長(zhǎng)超35倍。其中,Shopee 全托管生活品類自 2024 年年初以來(lái),日銷量暴漲近30倍,大促期間單日銷量更是輕松突破百萬(wàn)件。

當(dāng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)遇上全托管模式,降低B2C出海門檻,是否將再次掀起Made in China風(fēng)靡全球的熱潮?

在電商經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的東南亞熱土,產(chǎn)業(yè)帶與平臺(tái)的深度協(xié)同,正成為破局增長(zhǎng)的關(guān)鍵密碼。而對(duì)于不同類型的生活品類商家來(lái)說(shuō),Shopee所覆蓋的人口紅利和全托管模式的輕便出海政策,有著難以抗拒的吸引力。

PART1:生活消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)帶:搶占東南亞“剛需紅利”

東南亞地區(qū),地理位置上毗鄰中國(guó),海陸空物流矩陣完善,年輕消費(fèi)群體活躍,存在巨大人口紅利,政策相對(duì)歐美市場(chǎng)友好,文化受中國(guó)影響大,同時(shí)電商經(jīng)濟(jì)又處在高速增長(zhǎng)中,是中國(guó)商家出海首選區(qū)域之一。

Shopee憑借自身龐大的流量基礎(chǔ)和市場(chǎng)占有率,覆蓋廣闊的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家開拓海外市場(chǎng)的關(guān)鍵跳板。據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)data.ai數(shù)據(jù)顯示,Shopee位列2024年?yáng)|南亞購(gòu)物類App使用總時(shí)長(zhǎng)、月活及總下載量第一,并且通過(guò)Sea (Shopee母公司) 新一季度財(cái)報(bào)了解到,Shopee 2024年創(chuàng)造了109億訂單的佳績(jī),總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)33%。

在此背景下,以義烏日用品、潮州家居、保定毛巾為代表的產(chǎn)業(yè)帶商家,通過(guò)Shopee全托管模式將高性價(jià)比的剛需商品批量送入東南亞家庭。實(shí)現(xiàn)了從“中國(guó)制造”到“海外熱銷”的跨越式發(fā)展。

在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下,義烏的眾多商家即便手握豐富的產(chǎn)品資源和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,卻仍然面臨著渠道拓展困難、運(yùn)營(yíng)成本高昂等問(wèn)題。而Shopee 全托管的出現(xiàn),為這些產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)轉(zhuǎn)機(jī),有效幫助產(chǎn)業(yè)帶商家打開海外市場(chǎng)。

以義烏商家“譯康”為例,憑借著周邊 80 家年采購(gòu)金額超百萬(wàn)的工廠支持,這家深耕文具日用品領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè),通過(guò)Shopee全托管實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng):去年,SKU擴(kuò)充至2萬(wàn)個(gè),月均出單量達(dá)數(shù)十萬(wàn)規(guī)模,其明星產(chǎn)品熒光筆套裝更創(chuàng)下月銷30萬(wàn)套的紀(jì)錄。

(圖源:譯康)

這一成績(jī)的背后,正是強(qiáng)大產(chǎn)能供應(yīng)與Shopee全托管相互配合下的生動(dòng)體現(xiàn)。Shopee 全托管平臺(tái)全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)、上架、營(yíng)銷等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),讓產(chǎn)業(yè)帶商家得以從復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)事務(wù)中解脫出來(lái),專注于產(chǎn)品品質(zhì)把控和成本優(yōu)化。同時(shí),平臺(tái)提供的銷售數(shù)據(jù)支持,幫助商家精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì),且平臺(tái)定時(shí)向全托管商家更新《Shopee全托管爆品選品清單》(點(diǎn)擊“閱讀原文”了解詳情),讓商家省去了繁瑣的測(cè)品環(huán)節(jié)。這使得商家能夠緊跟市場(chǎng)潮流,快速調(diào)整產(chǎn)品策略,推出符合消費(fèi)者需求的商品。

“對(duì)供應(yīng)鏈成熟但缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō),全托管模式就像打開東南亞市場(chǎng)的‘快進(jìn)鍵’?！弊g康負(fù)責(zé)人朱總坦言。

全托管模式下,中國(guó)供應(yīng)鏈的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)得到放大,東南亞消費(fèi)者得以用更低成本提升生活品質(zhì)。在跨境電商的版圖上,一場(chǎng)以“產(chǎn)業(yè)帶+全托管”為關(guān)鍵詞的雙向奔赴,正在重塑區(qū)域貿(mào)易的格局。

PART2 全托管無(wú)憂運(yùn)營(yíng)模式,助國(guó)貨翻越山海

那么,Shopee全托管是如何帶領(lǐng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家跨越山海將產(chǎn)品銷售到東南亞及拉美市場(chǎng)的呢?

跨越山海第一步:破解外語(yǔ)“攔路虎”

泰語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)、越南語(yǔ)、英語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、西班牙語(yǔ),等等……層出不窮的語(yǔ)種,翻譯軟件不精準(zhǔn),其中一些小語(yǔ)種員工又難招聘,但是產(chǎn)品需要上架,買家售后問(wèn)題需要處理,做東南亞和拉美市場(chǎng),語(yǔ)言成為多少人的攔路虎?

針對(duì)商家普遍面臨的外國(guó)語(yǔ)言障礙,Shopee全托管釋放商家雙手,讓商家無(wú)海外運(yùn)營(yíng)壓力。在Shopee全托管模式下,商家只需專注貨品備貨環(huán)節(jié),其余的商品運(yùn)營(yíng)、流量投放、跨境物流、售后服務(wù)等環(huán)節(jié),皆由Shopee全托管團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。商家只需根據(jù)平臺(tái)建議提品備貨,一鍵上品即可將商品同步上架菲律賓、巴西、泰國(guó)、越南、新加坡、馬來(lái)西亞、墨西哥、智利、哥倫比亞等十大站點(diǎn)。2024年Shopee全托管商家中,有近半數(shù)從未雇傭過(guò)外語(yǔ)員工,但其在Shopee全托管的跨境訂單量卻增長(zhǎng)3500%。

這種 “后端供貨 + 前端托管” 模式,讓義烏某日用品商家老王(化名),這位只有初中學(xué)歷、完全不懂外語(yǔ)的傳統(tǒng)生意人,也能通過(guò)Shopee全托管服務(wù),專注商品生產(chǎn)與品控,真正實(shí)現(xiàn) “零語(yǔ)言門檻出?！?/strong>。

老王經(jīng)營(yíng)的小工廠主要生產(chǎn)各類廚房用品,在加入 Shopee 全托管之前,他的產(chǎn)品主要在國(guó)內(nèi)批發(fā),供小電商賣家和一些線下檔口,銷路局限,利潤(rùn)空間也有限。加入全托管后,他去掉中間商,直接對(duì)接平臺(tái),產(chǎn)品憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速在東南亞市場(chǎng)打開銷路,如今每天幾千的訂單量,讓他看到了產(chǎn)業(yè)帶工廠出海的新希望。

新的一年,隨著平臺(tái)對(duì)新品的需求量變大,老王決定跟隨平臺(tái)的尋品要求,整合更多本地產(chǎn)業(yè)帶的商品,增加上新量,追求更多的訂單。

全托管生活品類熱銷密碼:從“中國(guó)制造”到“本土爆款”,平臺(tái)選擇很重要

縱觀Shopee全托管今年2月的生活品類榜單,LED燈條、貼紙?zhí)籽b文具、汽車反光條、強(qiáng)力鞋膠等商品持續(xù)熱銷。這些看似普通的日用品,實(shí)則是平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察與產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)能共振的產(chǎn)物。

東南亞年輕人口占比超60%的活力市場(chǎng),催生了學(xué)生文具、家居小工具等剛需品類的持續(xù)爆發(fā),與此同時(shí),炙熱的氣候與多元的戶外場(chǎng)景,讓編織魚線、戶外運(yùn)動(dòng)眼鏡等商品從“低頻采購(gòu)”變?yōu)椤伴L(zhǎng)期復(fù)購(gòu)”的常青品類。

義烏卓海日用品商家憑借工貿(mào)一體化優(yōu)勢(shì),入駐Shopee全托管后不到一個(gè)月,單量便從0激增至2000件,實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)突破。

而真正讓產(chǎn)業(yè)帶商家跨越文化鴻溝的,是Shopee全托管的爆品選品清單(點(diǎn)擊“閱讀原文”了解詳情)賦能。平臺(tái)通過(guò)分析東南亞消費(fèi)者的搜索偏好與購(gòu)買軌跡,定向?qū)て飞闲?/strong>,讓產(chǎn)業(yè)帶商家更能發(fā)揮其供應(yīng)鏈、工廠優(yōu)勢(shì),快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,抓住東南亞市場(chǎng)爆款紅利,打造新爆品。這種“用數(shù)據(jù)說(shuō)話”的精準(zhǔn)適配,讓商品從生產(chǎn)線到爆款鏈路的周期大幅縮短。

在此背景下,卓海開啟了“精準(zhǔn)上新”模式,如今,其SKU數(shù)量已擴(kuò)展至1,500余個(gè),月均銷量近50萬(wàn)件,成為Shopee全托管生活品類優(yōu)質(zhì)商家。

“在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下,小眾日用品很難找到穩(wěn)定客群。而Shopee全托管通過(guò)精準(zhǔn)流量分發(fā),讓小商品也能觸達(dá)百萬(wàn)消費(fèi)者?！弊亢Ｘ?fù)責(zé)人鄭總感慨道。這也進(jìn)一步驗(yàn)證了Shopee全托管的核心價(jià)值:“小商品也能撬動(dòng)大市場(chǎng)”。

PART3 全托管新品上新激勵(lì),流量加權(quán)小商品熱銷東南亞

世界銀行預(yù)測(cè),2025 年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將突破 3,000 億美元,中產(chǎn)階級(jí)占比超 50%,消費(fèi)升級(jí)浪潮洶涌。由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均,人均 GDP 差異顯著,消費(fèi)者需求分層明顯。據(jù)《世界經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告顯示,新加坡市場(chǎng)人均 GDP 高達(dá) 88,450 美元,帶動(dòng)高品質(zhì)家電需求增長(zhǎng);而越南、菲律賓等市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感,“輕奢平替” 產(chǎn)品憑借性價(jià)比快速滲透,市場(chǎng)呈 “啞鈴型” 結(jié)構(gòu)。

面對(duì)這一態(tài)勢(shì),Shopee 全托管并未滿足于單純的 “賣貨”。為助力中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商品在這片市場(chǎng)迅速鋪開,Shopee全托管推出了 “上新激勵(lì)計(jì)劃”。

上新激勵(lì)計(jì)劃為全托管商家開辟了從新品孵化到單量躍升的高效路徑。不僅給予新品上架 60 天內(nèi)降價(jià)折扣、官方優(yōu)惠券補(bǔ)貼,還通過(guò)廣告金加碼、直播坑位擴(kuò)容、短視頻定制推廣及免費(fèi)達(dá)人合作激勵(lì)等方式,構(gòu)建起全域營(yíng)銷矩陣,全力推動(dòng)新品出單效率。據(jù)悉,Shopee全托管自今年2月推出該上新激勵(lì)計(jì)劃,目前新品出單效率已翻了5倍+,同時(shí)新品平均首單出單時(shí)間縮短5倍,提高出單效率。

隨著商家激勵(lì)計(jì)劃不斷升級(jí),Shopee全托管在 “爆品選品清單精準(zhǔn)上新 + 新品全域流量加權(quán)推廣” 雙引擎驅(qū)動(dòng)下,推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)帶商品更快速成為東南亞及拉美市場(chǎng)爆款。

當(dāng)越南主婦用上義烏產(chǎn)的硅膠鍋鏟,當(dāng)巴西青年穿著汕頭制造的足球襪馳騁球場(chǎng)。Shopee全托管模式正在將中國(guó)供應(yīng)鏈的敏捷性與區(qū)域市場(chǎng)的顆粒度需求無(wú)縫銜接,為產(chǎn)業(yè)帶商家構(gòu)建起 “雙循環(huán)” 出海新通路。

DNY123獲悉,Shopee全托管近期正在開啟新一輪產(chǎn)業(yè)帶超級(jí)尋品季。Shopee全托管現(xiàn)向入駐商家提供多項(xiàng)激勵(lì)權(quán)益,包括免傭金、保證金和年費(fèi),以及新商可獲3個(gè)月售后免責(zé)等福利。并且,Shopee全托管針對(duì)春夏旺季發(fā)布了最新的爆品選品清單(關(guān)注Shopee官方微信公眾號(hào)獲取),凡按要求提報(bào)的新品,有機(jī)會(huì)參與上新激勵(lì)計(jì)劃,獲取新品流量資源。入駐全托管請(qǐng)轉(zhuǎn)至shopee.cn官網(wǎng)查詢注冊(cè)指導(dǎo)。

作為東南亞電商平臺(tái)的領(lǐng)航者,Shopee擁有著巨大流量和用戶群體,也將利用全托管模式為中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供深入海外的渠道?？梢灶A(yù)見的是,在強(qiáng)大“走出去”政策支撐下,中國(guó)企業(yè)的出海路將越走越寬,中國(guó)商品將會(huì)被更多海外市場(chǎng)消費(fèi)者看見、購(gòu)買和喜歡。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。