近年來，隨著大型投行的競爭優(yōu)勢愈發(fā)突出，中小型投行面臨的競爭壓力越來越大。為在激烈的競爭中謀求突圍，多家中小型券商致力于尋求與大型投行的錯位競爭路線，打造自身的差異化競爭優(yōu)勢。在深入挖掘優(yōu)質(zhì)項目，重點關(guān)注增量業(yè)務(wù)的同時，中小型券商還在人才吸引和培養(yǎng)方面下功夫，多方式提升員工職業(yè)素養(yǎng)。

近年來，我國證券行業(yè)集中度逐步提升，投行領(lǐng)域的二八分化現(xiàn)象也越發(fā)凸顯。憑借在資本實力、人才建設(shè)、業(yè)務(wù)壁壘、創(chuàng)新及海外業(yè)務(wù)布局等方面的優(yōu)勢，大型投行的競爭力逐漸增強。

一創(chuàng)投行董事總經(jīng)理李興剛指出，目前各行業(yè)均出現(xiàn)龍頭化趨勢，頭部券商體量優(yōu)勢帶來的規(guī)模效應(yīng)，確實在投行業(yè)務(wù)各個階段都能帶來一定的資源，相信這種格局未來仍會持續(xù)。

聯(lián)儲證券投行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人尹中余指出，從目前來看，頭部券商作為領(lǐng)頭羊、排頭兵的優(yōu)勢仍然存在。首先，由于優(yōu)質(zhì)項目稀缺，行業(yè)資源向大型券商集中，大型券商在投行市場競爭中仍占據(jù)一定天然優(yōu)勢;其次，大型券商的優(yōu)勢主要集中體現(xiàn)在材料制作、報批的高水準(zhǔn)上。

在激烈競爭下，中小型投行應(yīng)打造差異化競爭路線成為市場共識。尹中余認(rèn)為，上述優(yōu)勢并非投行真正的競爭力所在，投行的核心競爭力應(yīng)該是定價和銷售。“在這兩點上，我們反而能夠占據(jù)優(yōu)勢，走出一條差異化、專業(yè)化、特色化的發(fā)展路徑。未來資本市場的改革會持續(xù)推進，在市場出現(xiàn)變化時，大券商和中小券商的差距可能會越來越小，這也為中小券商彎道超車帶來轉(zhuǎn)機和希望。”

李興剛也認(rèn)為，目前投行業(yè)務(wù)整體同質(zhì)化較為嚴(yán)重，在大型券商掌握較多市場份額的現(xiàn)狀下，中小券商應(yīng)側(cè)重于差異化、細(xì)分化策略。

相對于大型券商，中小型券商簡潔的組織架構(gòu)以及快速的反應(yīng)效率反而可以成為優(yōu)勢。李興剛表示，“相較于大型券商，中小型券商組織架構(gòu)較為扁平化，更有助于項目的推進與溝通。在注冊制環(huán)境下，為更多企業(yè)提供了上市的可能，中小券商應(yīng)加強對企業(yè)、行業(yè)的認(rèn)識和理解，從中甄選出具備發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)企業(yè)，加強對早期客戶的培育與跟蹤，并根據(jù)企業(yè)行業(yè)特性以及企業(yè)特質(zhì)選擇與之匹配的板塊。”

此外，對于投行市場中的增量業(yè)務(wù)，大型券商并未形成絕對優(yōu)勢，中小型券商恰好可以抓住時機搶占市場份額。李興剛指出，“中小券商應(yīng)重點關(guān)注政策變化帶來的增量業(yè)務(wù)，如對2020年7月發(fā)布的《上海證券交易所科創(chuàng)板上市公司股東以向特定機構(gòu)投資者詢價轉(zhuǎn)讓和配售方式減持股份實施細(xì)則》，應(yīng)盡早搭建股票詢價轉(zhuǎn)讓相關(guān)銷售渠道，搶占市場份額。”

作為人才密集型行業(yè)，對專業(yè)資深人才的爭奪，是投行打造自身競爭力的重點。隨著注冊制帶動投行業(yè)務(wù)規(guī)模擴張，對投行人才的爭奪戰(zhàn)也日趨白熱化。近期，有大型券商被傳即將漲薪，也有機構(gòu)在討論競業(yè)協(xié)議的具體方案，足見業(yè)內(nèi)人才爭奪戰(zhàn)的激烈情況。

在這一背景下，中小型券商也在通過多種舉措吸引、保留人才，并提升員工的職業(yè)素養(yǎng)。

尹中余表示，聯(lián)儲證券主要通過個人素質(zhì)的培養(yǎng)來提高人力資源價值。具體舉措方面，通過不同部門之間的交叉作業(yè)，讓投行人員參與到不同領(lǐng)域的不同項目中，拓寬執(zhí)業(yè)空間，并給予更廣闊的上升空間。

李興剛表示，一創(chuàng)投行目前采取社招校招與內(nèi)部培育相結(jié)合的方式招聘人才。社招主要面向同業(yè)相對成熟的從業(yè)人員以及四大財務(wù)背景的人員。在校招方面，通過完善的人才選拔和培育機制，使校招生在工作中實現(xiàn)收獲與成長，為團隊注入新鮮血液。

“一創(chuàng)投行高度重視優(yōu)秀人才的保留和發(fā)展，從各層面給予價值貢獻(xiàn)認(rèn)可和發(fā)展支持，通過提供更多的培訓(xùn)資源和渠道、建立多維度客觀公正的績效評價及晉升體系、對標(biāo)市場富有競爭力的薪酬、打造完善的福利體系等，充分提高員工的滿意度和歸屬感。”李興剛?cè)缡钦f。

北京一中型券商表示，“大型券商能為人才提供更多的平臺資源，而中小型券商能為人才提供更靈活的工作方式和更迅速的晉升空間。中小投行吸引人才的關(guān)鍵是維持業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，并守住不發(fā)生嚴(yán)重業(yè)務(wù)風(fēng)險的底線。若能找到差異化的發(fā)展道路，便能形成良性循環(huán)。”