隨著我國經濟逐步進入低速穩(wěn)定增長期,酒店行業(yè)結束了“一路狂奔”的粗放式規(guī)?；鲩L,開始進入行業(yè)存量整合的“下半場”,存量競爭戰(zhàn)正式打響。

據中國飯店協會統計數據顯示,僅2020年前9個月,國內住宿關店16萬家,同時約有7萬家酒店正陷入到“繼續(xù)營業(yè)”和“關閉”的兩難境地。如何在這樣的大環(huán)境中找到新的突破口?下沉市場或許還有新的機會。

下沉市場空間廣闊,對性價比有更高要求

下沉市場主要包括三線及以下城鎮(zhèn)居民,擁有全國近七成的人口,潛力巨大,約9.3億人口背后蘊藏著巨大的市場潛力。隨著國內經濟快速發(fā)展,下沉市場的消費特點又有所變化,典型的一個變化就是,下沉市場的人群不僅價格敏感,對于質量也開始敏感了,導致低價低質的產品已經難以符合需求,低價高質的性價比產品開始成為下沉市場人群的追求。

住客需求升級,亟待標準化“小而美”酒店

根據相關調查發(fā)現,三四線城市200塊以下的酒店,大多為“老破小”——裝修布局老派、經營理念陳舊、服務品質較低、,總體不符合當下消費主力的審美,對于追求住宿品質,同時在性價比上有較高追求的消費者來說,標準化、專業(yè)化、連鎖化的小而美酒店才是首選。

綜上我們可以看出,200元以下酒店市場仍是藍海,小而美酒店是大勢所趨。

布局下沉市場 小而美酒店嶄露頭角

海友酒店是華住集團旗下標準化平價酒店品牌,目前已有超過500家門店(含管道中),分布在全國60多個主要城市。兼具“小而美、自助化、模組化”三大特色的全新海友6.0產品,業(yè)內首創(chuàng)靈活高效的“特管轉特許”加盟管理模式,以小體量的優(yōu)勢對下沉市場的持續(xù)精耕,,為老破小當道的下沉市場注入了新的生命力。

作為酒店行業(yè)“小而美”典范的海友酒店,究竟有什么樣的優(yōu)勢呢?

① 用品牌連鎖賦能單體酒店

據中國飯店協會等聯合發(fā)布的《2021中國酒店業(yè)發(fā)展報告》披露:當前酒店行業(yè)客房規(guī)模在30-69間的小體量酒店門店數達10.6萬,但連鎖化率卻僅為21%,而發(fā)達國家的酒店連鎖化率是60%以上。即使在國內,全國酒店整體連鎖化率達到了31%,比小體量酒店的連鎖率也高出了10個點。

海友酒店背靠華住集團,在品牌優(yōu)勢上更有說服力,可以輕松共享華住集團1.7億+的會員系統,這其實也是門店后續(xù)客源70%以上的客流來源,可信賴的背景,是加盟商營收穩(wěn)健的基礎。

② 符合時代審美的設計:

酒店產品如何創(chuàng)新出“花頭精”?海友酒店6.0用實力說話!

海友酒店以“輕、組、簡”為設計理念,堅持在有限預算內,讓小體量酒店也能擁有高級感。最低800平方米的物業(yè)門檻,最低30平米就能設計大堂,自助化的服務設施一應俱全。海友酒店還提供“趣味膠合板、都市叢林、繽紛糖果”三種房型設計,來滿足不同住客的審美需求。

③ 創(chuàng)新的運營模式:

海友酒店一方面委派資深店長,通過“自助化”配合,高效的完成開業(yè)籌備和后續(xù)經營管理,實現業(yè)內最低人房比0.12。

創(chuàng)新“綠色住”模式:消費者通過華住會APP預訂海友酒店,可根據需求免除不必要的服務項目,比如不需要肯德基早餐代訂服務、環(huán)保毛巾浴巾、續(xù)住客房清掃服務,100多元的房費還能減。通過這個模式可以實現”消費者省錢、加盟商節(jié)約成本“的雙贏可能。

④ 高效的模組化施工:

海友酒店提供從選址測算到營建(產品設計、工程施工、開業(yè)籌備等)的一站式營建服務,有效把控“質量、進度、成本”三大營建核心。海友6.0采用模組化營建方式,裝配化率已超過90%。所需材料在工廠制作完成后統一配送,只需現場裝配即可完成施工。改/建造單房的造價(含公區(qū))2-5萬元,整體改造一家體量在40-50間客房的酒店所花金額不足百萬元。

小成本也能保證高質量嗎?

背靠華住集團強大的供應鏈體系,在保障材料品質的前提下,海友酒店能輕松實現超90%的裝配化率,在施工速度和管理維護方面可以節(jié)省大量的時間及物料成本,通過極簡美學設計、IT賦能及模組化營建方式降本增效。

海友酒店在華住集團賦能的背景下,不斷迭代更新產品實力,打破了傳統小酒店”陳舊裝修,運營不專業(yè),住宿體驗差“的局面。

結語

平價酒店市場的新賽道已然出現,下沉市場的藍海也在向各位投資創(chuàng)業(yè)人打開,而具有“鮮明的品牌優(yōu)勢、硬核的產品實力和100萬+就能開的小預算投資門檻”的海友酒店,也將會成為更多創(chuàng)業(yè)人的新選項。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。