“這次廣交會，我們通過線上線下參展，收獲很多，5天內(nèi)意向訂單金額超過1000萬元，超出了我們的預期?！睆V東羅曼智能科技股份有限公司董事長嚴佑春向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹。

與羅曼智能有相同經(jīng)歷的外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。10月19日，第130屆廣交會閉幕，5天的參展時間里，眾多外貿(mào)企業(yè)通過線上線下展覽，拓展了新的客戶和商機?！斑@是一次更有實效和接地氣的展會。”嚴佑春說出了多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的心聲。

作為外貿(mào)行業(yè)的“晴雨表”和“風向標”，廣交會已經(jīng)從中國商品走出去的貿(mào)易平臺，成長為聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要平臺，對我國貿(mào)易高質量發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈向高端突圍起著重要的推動作用。透過廣交會，可以管窺中國外貿(mào)的新變化和新趨勢。

線上線下融合辦展獲企業(yè)熱捧

第130屆廣交會是首次線上線下融合舉辦，廣交會線上服務平臺通過升級，極大地擴展了廣交會服務展商的能力。通過線上線下融合參展，不少外貿(mào)企業(yè)收獲頗豐。

5天的參展時間，浙江碩而博科技公司外貿(mào)負責人徐雄偉在廣交會異常忙碌。他向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，“借助線上平臺，我們可以跟國外客商進行即時溝通，在展會現(xiàn)場向他們展示我們的新產(chǎn)品。在疫情的背景下，這樣的溝通方式是最有效的?！?/p>

在廣交會現(xiàn)場，基于現(xiàn)場直播功能，參展商可以直接把自己企業(yè)的直播二維碼、虛擬展廳二維碼貼在展臺，方便觀眾掃描觀看并分享給無法到現(xiàn)場的采購商在線觀看展覽，為線下的參展商提供接觸更多線上采購商的渠道。

“本屆廣交會我們接到超過100萬美金的訂單，超過了前三屆交易額的總和，因為本屆的直播效果會更好，線上展覽為我們的訂單成交提供了更大助力?！毙煨蹅ソ榻B。

不少外貿(mào)企業(yè)認為，第130屆廣交會線上線下融合舉辦既保持了廣交會面對面洽談的傳統(tǒng)優(yōu)勢，又順應了數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的潮流，擴大了廣交會規(guī)模，讓更多供采雙方通過線上洽談，滿足了世界各國企業(yè)的不同需求。

本屆廣交會，家電企業(yè)格蘭仕通過線上直播也收獲了不少訂單。格蘭仕相關負責人表示，直播等銷售方式能夠讓家電產(chǎn)品更加走近消費者、走到市場中間?！拔覀兠刻煊卸鄨鲆粚σ弧⒁粚Χ嗟闹辈ィ?0多種主流語言向全球客戶推薦我們的展會和產(chǎn)品?！?/p>

在專家看來，線上線下融合正成為廣交會面對疫情防控、數(shù)字化轉型以及國際貿(mào)易多樣化背景下的新常態(tài)，隨著新技術的廣泛應用，線上會展的解決方案將會更加完善，不僅展示和溝通環(huán)節(jié)更加豐富，也會催生更多的商業(yè)模式。

品牌化助力企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈中高端攀升

今年以來，在全球疫情、原材料漲價、缺箱等多重因素的影響，外貿(mào)企業(yè)的生存境況并不樂觀。面對壓力，眾多外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)堅定轉型升級之路，通過加強研發(fā)設計和打造自主品牌，提升產(chǎn)品附加值和競爭力，搶回市場主動權。

廣東亞太創(chuàng)新經(jīng)濟研究院理事長李志堅表示，廣交會的出口產(chǎn)品已從過去的加工出口產(chǎn)品（如玩具、衣服等）轉變?yōu)橐詸C電產(chǎn)品、高附加值的成套設備、智能機器人等為代表的高科技產(chǎn)品；參展商除了供應商、采購商，還涌現(xiàn)了跨境電商、市場采購、外貿(mào)綜合服務企業(yè)、保稅維修、離岸貿(mào)易、海外倉等新業(yè)態(tài)企業(yè)，這些轉變都在倒逼制造業(yè)、服務貿(mào)易業(yè)的加速轉型和創(chuàng)新。

科沃斯自1998年成立后就開始參加廣交會，至今已經(jīng)連續(xù)參加24年。科沃斯掃拖機器人和添可洗地機產(chǎn)品在國內(nèi)外市場占有率均已達到第一，其中在家用服務機器人領域核心組件國產(chǎn)化率已達95%。之所以能獲得國內(nèi)外市場的廣泛任何，創(chuàng)新和品牌化發(fā)展是關鍵因素。

科沃斯機器人股份有限公司海外銷售總監(jiān)姜水英介紹，科沃斯一直在推動“三個堅持”。一是堅持做好產(chǎn)品導向，不停洞察用戶需求，滿足用戶痛點進行研發(fā)；二是堅持研發(fā)和創(chuàng)新的效率；三是堅持產(chǎn)品技術迭代，主動推動行業(yè)和領域的迭代。

“在自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略引導下，我們致力于讓全球客戶感受到中國高端品牌的魅力。我們將積極響應國內(nèi)國際雙循環(huán)的號召，繼續(xù)堅持技術創(chuàng)新，加快海外發(fā)展步伐，打造具有國際競爭力的高端品牌。”姜水英表示。

廣東外語外貿(mào)大學廣東國際戰(zhàn)略研究院高級研究員韓永輝向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，加強外貿(mào)品牌建設，是促進外貿(mào)轉型升級、推動貿(mào)易高質量發(fā)展的重要舉措。我國企業(yè)應把品牌建設作為提升企業(yè)綜合實力的重要內(nèi)容，加強品牌意識，提升自主創(chuàng)新能力，探索多元化品牌發(fā)展模式，促進產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈邁向中高端。

江門市長華集團就是外貿(mào)企業(yè)轉型升級的代表。該企業(yè)自2000年成立以來就一直從事摩托車的產(chǎn)品制造和銷售，90%的產(chǎn)品外銷至歐洲、南美，非洲、中東等地區(qū)。近年來，面對競爭越來越激烈的海外市場，長華集團積極求變，加大技術創(chuàng)新投入力度，逐漸向中高端市場轉型。

“目前歐洲和南美是利潤相對比較高的地方，因為這些市場比較規(guī)范，還沒有出現(xiàn)低價競爭現(xiàn)象，公司通過自主創(chuàng)新，切準了高端化細分市場，并迅速贏得了市場?！遍L華集團副總經(jīng)理、技術總監(jiān)李向波表示，正因為自主創(chuàng)新和打造品牌，企業(yè)才擁有了定價權，成功實現(xiàn)了向產(chǎn)業(yè)鏈中高端的攀升。

聯(lián)動國際國內(nèi)市場尋求轉型

近年來，面對國內(nèi)巨大的消費市場，許多外貿(mào)企業(yè)正積極探索出口轉內(nèi)銷路徑。在國外疫情依然嚴峻的情況下，以國內(nèi)大循環(huán)為主體、聯(lián)動國際國內(nèi)市場尋求轉型成為眾多外貿(mào)企業(yè)謀取突圍的重要途徑。

李志堅認為，在全球疫情沖擊國際需求等影響下，國內(nèi)市場強大的內(nèi)需潛力逐漸顯現(xiàn)。本次廣交會對境內(nèi)采購商全面開放，為外貿(mào)企業(yè)發(fā)掘國內(nèi)商機、開拓國內(nèi)市場創(chuàng)造了更有利的條件，也為中外產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)創(chuàng)新合作提供了新平臺。

陽江十八子是我國五金刀剪業(yè)的老字號品牌，該企業(yè)外貿(mào)業(yè)務負責人李孔靈介紹，企業(yè)外貿(mào)面臨原材料價格大幅提升、海運價格提升等多重挑戰(zhàn)，這也導致原本已是微利的企業(yè)“虧本做生意”，今年前三季度，陽江十八子的出口額同比增長約30%，但利潤率大幅下降。

開拓內(nèi)銷市場成為企業(yè)新的發(fā)展方向?！氨緦脧V交會，我們主要瞄準國外企業(yè)中國辦事處代表、國內(nèi)大型超市買手、批發(fā)市場等客戶群體，在報價方面也控制得更為精準?！崩羁嘴`介紹。

廣州輕工集團也把開拓國內(nèi)市場作為本屆廣交會的重點任務，公司副總經(jīng)理陳家園介紹，“國內(nèi)市場成為重中之重，一方面是順應雙循環(huán)新發(fā)展格局，一方面是為減輕外貿(mào)不利因素對于企業(yè)造成的影響?！标惣覉@表示，國內(nèi)與國際市場需求具有很大差異，這要求外貿(mào)企業(yè)針對海內(nèi)外不同市場的定位和需求，實施差異化精準營銷。

今年是格蘭仕第48次參加廣交會，在雙循環(huán)新發(fā)展格局戰(zhàn)略之下，格蘭仕集團首次以內(nèi)銷和外貿(mào)兩個產(chǎn)品線共同參展，取得了顯著成效?！敖衲暧泻芏噌槍?nèi)銷的產(chǎn)品，我們將品牌旗下全系列的高端產(chǎn)品、最新的拳頭產(chǎn)品拿出來展給海內(nèi)外的合作伙伴。”格蘭仕負責人表示。

羅曼智能已經(jīng)參加了十幾屆廣交會，借助廣交會，羅曼智能不僅對接到眾多海外客商，同時也敲開了國內(nèi)市場的大門?！皟扇甑臅r間，我們目前國內(nèi)市場的銷售額已經(jīng)突破5成，今后，國內(nèi)國外市場兩條腿走路，將成為我們的新戰(zhàn)略?！眹烙哟赫f。