“這次廣交會,我們通過線上線下參展,收獲很多,5天內(nèi)意向訂單金額超過1000萬元,超出了我們的預期?!睆V東羅曼智能科技股份有限公司董事長嚴佑春向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹。
與羅曼智能有相同經(jīng)歷的外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。10月19日,第130屆廣交會閉幕,5天的參展時間里,眾多外貿(mào)企業(yè)通過線上線下展覽,拓展了新的客戶和商機?!斑@是一次更有實效和接地氣的展會。”嚴佑春說出了多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的心聲。
作為外貿(mào)行業(yè)的“晴雨表”和“風向標”,廣交會已經(jīng)從中國商品走出去的貿(mào)易平臺,成長為聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要平臺,對我國貿(mào)易高質量發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈向高端突圍起著重要的推動作用。透過廣交會,可以管窺中國外貿(mào)的新變化和新趨勢。
線上線下融合辦展獲企業(yè)熱捧
第130屆廣交會是首次線上線下融合舉辦,廣交會線上服務平臺通過升級,極大地擴展了廣交會服務展商的能力。通過線上線下融合參展,不少外貿(mào)企業(yè)收獲頗豐。
5天的參展時間,浙江碩而博科技公司外貿(mào)負責人徐雄偉在廣交會異常忙碌。他向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹,“借助線上平臺,我們可以跟國外客商進行即時溝通,在展會現(xiàn)場向他們展示我們的新產(chǎn)品。在疫情的背景下,這樣的溝通方式是最有效的?!?/p>
在廣交會現(xiàn)場,基于現(xiàn)場直播功能,參展商可以直接把自己企業(yè)的直播二維碼、虛擬展廳二維碼貼在展臺,方便觀眾掃描觀看并分享給無法到現(xiàn)場的采購商在線觀看展覽,為線下的參展商提供接觸更多線上采購商的渠道。
“本屆廣交會我們接到超過100萬美金的訂單,超過了前三屆交易額的總和,因為本屆的直播效果會更好,線上展覽為我們的訂單成交提供了更大助力?!毙煨蹅ソ榻B。
不少外貿(mào)企業(yè)認為,第130屆廣交會線上線下融合舉辦既保持了廣交會面對面洽談的傳統(tǒng)優(yōu)勢,又順應了數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的潮流,擴大了廣交會規(guī)模,讓更多供采雙方通過線上洽談,滿足了世界各國企業(yè)的不同需求。
本屆廣交會,家電企業(yè)格蘭仕通過線上直播也收獲了不少訂單。格蘭仕相關負責人表示,直播等銷售方式能夠讓家電產(chǎn)品更加走近消費者、走到市場中間?!拔覀兠刻煊卸鄨鲆粚σ弧⒁粚Χ嗟闹辈ィ?0多種主流語言向全球客戶推薦我們的展會和產(chǎn)品?!?/p>
在專家看來,線上線下融合正成為廣交會面對疫情防控、數(shù)字化轉型以及國際貿(mào)易多樣化背景下的新常態(tài),隨著新技術的廣泛應用,線上會展的解決方案將會更加完善,不僅展示和溝通環(huán)節(jié)更加豐富,也會催生更多的商業(yè)模式。
品牌化助力企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈中高端攀升
今年以來,在全球疫情、原材料漲價、缺箱等多重因素的影響,外貿(mào)企業(yè)的生存境況并不樂觀。面對壓力,眾多外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)堅定轉型升級之路,通過加強研發(fā)設計和打造自主品牌,提升產(chǎn)品附加值和競爭力,搶回市場主動權。
廣東亞太創(chuàng)新經(jīng)濟研究院理事長李志堅表示,廣交會的出口產(chǎn)品已從過去的加工出口產(chǎn)品(如玩具、衣服等)轉變?yōu)橐詸C電產(chǎn)品、高附加值的成套設備、智能機器人等為代表的高科技產(chǎn)品;參展商除了供應商、采購商,還涌現(xiàn)了跨境電商、市場采購、外貿(mào)綜合服務企業(yè)、保稅維修、離岸貿(mào)易、海外倉等新業(yè)態(tài)企業(yè),這些轉變都在倒逼制造業(yè)、服務貿(mào)易業(yè)的加速轉型和創(chuàng)新。
科沃斯自1998年成立后就開始參加廣交會,至今已經(jīng)連續(xù)參加24年。科沃斯掃拖機器人和添可洗地機產(chǎn)品在國內(nèi)外市場占有率均已達到第一,其中在家用服務機器人領域核心組件國產(chǎn)化率已達95%。之所以能獲得國內(nèi)外市場的廣泛任何,創(chuàng)新和品牌化發(fā)展是關鍵因素。
科沃斯機器人股份有限公司海外銷售總監(jiān)姜水英介紹,科沃斯一直在推動“三個堅持”。一是堅持做好產(chǎn)品導向,不停洞察用戶需求,滿足用戶痛點進行研發(fā);二是堅持研發(fā)和創(chuàng)新的效率;三是堅持產(chǎn)品技術迭代,主動推動行業(yè)和領域的迭代。
“在自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略引導下,我們致力于讓全球客戶感受到中國高端品牌的魅力。我們將積極響應國內(nèi)國際雙循環(huán)的號召,繼續(xù)堅持技術創(chuàng)新,加快海外發(fā)展步伐,打造具有國際競爭力的高端品牌。”姜水英表示。
廣東外語外貿(mào)大學廣東國際戰(zhàn)略研究院高級研究員韓永輝向21世紀經(jīng)濟報道記者表示,加強外貿(mào)品牌建設,是促進外貿(mào)轉型升級、推動貿(mào)易高質量發(fā)展的重要舉措。我國企業(yè)應把品牌建設作為提升企業(yè)綜合實力的重要內(nèi)容,加強品牌意識,提升自主創(chuàng)新能力,探索多元化品牌發(fā)展模式,促進產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈邁向中高端。
江門市長華集團就是外貿(mào)企業(yè)轉型升級的代表。該企業(yè)自2000年成立以來就一直從事摩托車的產(chǎn)品制造和銷售,90%的產(chǎn)品外銷至歐洲、南美,非洲、中東等地區(qū)。近年來,面對競爭越來越激烈的海外市場,長華集團積極求變,加大技術創(chuàng)新投入力度,逐漸向中高端市場轉型。
“目前歐洲和南美是利潤相對比較高的地方,因為這些市場比較規(guī)范,還沒有出現(xiàn)低價競爭現(xiàn)象,公司通過自主創(chuàng)新,切準了高端化細分市場,并迅速贏得了市場?!遍L華集團副總經(jīng)理、技術總監(jiān)李向波表示,正因為自主創(chuàng)新和打造品牌,企業(yè)才擁有了定價權,成功實現(xiàn)了向產(chǎn)業(yè)鏈中高端的攀升。
聯(lián)動國際國內(nèi)市場尋求轉型
近年來,面對國內(nèi)巨大的消費市場,許多外貿(mào)企業(yè)正積極探索出口轉內(nèi)銷路徑。在國外疫情依然嚴峻的情況下,以國內(nèi)大循環(huán)為主體、聯(lián)動國際國內(nèi)市場尋求轉型成為眾多外貿(mào)企業(yè)謀取突圍的重要途徑。
李志堅認為,在全球疫情沖擊國際需求等影響下,國內(nèi)市場強大的內(nèi)需潛力逐漸顯現(xiàn)。本次廣交會對境內(nèi)采購商全面開放,為外貿(mào)企業(yè)發(fā)掘國內(nèi)商機、開拓國內(nèi)市場創(chuàng)造了更有利的條件,也為中外產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)創(chuàng)新合作提供了新平臺。
陽江十八子是我國五金刀剪業(yè)的老字號品牌,該企業(yè)外貿(mào)業(yè)務負責人李孔靈介紹,企業(yè)外貿(mào)面臨原材料價格大幅提升、海運價格提升等多重挑戰(zhàn),這也導致原本已是微利的企業(yè)“虧本做生意”,今年前三季度,陽江十八子的出口額同比增長約30%,但利潤率大幅下降。
開拓內(nèi)銷市場成為企業(yè)新的發(fā)展方向?!氨緦脧V交會,我們主要瞄準國外企業(yè)中國辦事處代表、國內(nèi)大型超市買手、批發(fā)市場等客戶群體,在報價方面也控制得更為精準?!崩羁嘴`介紹。
廣州輕工集團也把開拓國內(nèi)市場作為本屆廣交會的重點任務,公司副總經(jīng)理陳家園介紹,“國內(nèi)市場成為重中之重,一方面是順應雙循環(huán)新發(fā)展格局,一方面是為減輕外貿(mào)不利因素對于企業(yè)造成的影響?!标惣覉@表示,國內(nèi)與國際市場需求具有很大差異,這要求外貿(mào)企業(yè)針對海內(nèi)外不同市場的定位和需求,實施差異化精準營銷。
今年是格蘭仕第48次參加廣交會,在雙循環(huán)新發(fā)展格局戰(zhàn)略之下,格蘭仕集團首次以內(nèi)銷和外貿(mào)兩個產(chǎn)品線共同參展,取得了顯著成效?!敖衲暧泻芏噌槍?nèi)銷的產(chǎn)品,我們將品牌旗下全系列的高端產(chǎn)品、最新的拳頭產(chǎn)品拿出來展給海內(nèi)外的合作伙伴。”格蘭仕負責人表示。
羅曼智能已經(jīng)參加了十幾屆廣交會,借助廣交會,羅曼智能不僅對接到眾多海外客商,同時也敲開了國內(nèi)市場的大門?!皟扇甑臅r間,我們目前國內(nèi)市場的銷售額已經(jīng)突破5成,今后,國內(nèi)國外市場兩條腿走路,將成為我們的新戰(zhàn)略?!眹烙哟赫f。
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