在沿街一家建材店中，老板錢先生正在茶臺(tái)邊喝茶。店鋪整潔寬敞，被打理得井井有條。店鋪位于浙江湖州南潯，除了這家店，錢先生還和朋友共同經(jīng)營(yíng)著一家更大的店面。

從事建材生意十幾年，他對(duì)這一行情緒復(fù)雜。一方面，建材市場(chǎng)規(guī)模龐大，無(wú)論是新房裝修還是老房改造，都是剛需；另一方面，動(dòng)輒3-5年的回款壓力，時(shí)刻考驗(yàn)著小店的經(jīng)營(yíng)與資金周轉(zhuǎn)能力。

幾個(gè)月前，他從朋友那里借的一筆錢到期歸還。剛還清債務(wù)，手頭又面臨一筆十萬(wàn)多元的地磚采購(gòu)支出，這讓他壓力山大。借助分期樂(lè)普惠，他順利解決了眼前的周轉(zhuǎn)難題，壓力也得以緩解。

(資料圖)

建材店超長(zhǎng)賬期下的周轉(zhuǎn)危機(jī)

錢先生早年從事木工裝修，工作強(qiáng)度大外加工作環(huán)境不佳，讓他萌生了轉(zhuǎn)行的想法。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)不錯(cuò)，于是果斷開(kāi)起了建材店。

然而，直到踏入這個(gè)行業(yè)，他才理解建材行業(yè)的個(gè)中滋味。他的店鋪主要供應(yīng)墻磚、地磚、衛(wèi)浴、水電材料等建材，以零售為主，店鋪兼具產(chǎn)品展示功能，客戶下單之后，從倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一發(fā)貨。建材企業(yè)多采用“先貨后款”的工程模式，因此普遍面臨回款壓力，錢先生的建材店也是如此，賒銷幾乎是常態(tài)，“人家給你生意做已經(jīng)不錯(cuò)了，也不好天天催著要貨款，人家也會(huì)不高興的?！?/p>

與此同時(shí)，店面需要周轉(zhuǎn)資金維持正常運(yùn)營(yíng)。地磚補(bǔ)貨和倉(cāng)庫(kù)租金占大頭，每次地磚補(bǔ)貨平均需要7、8萬(wàn)，倉(cāng)庫(kù)租金一年7、8萬(wàn)，還有就是兩家店鋪的租金以及找人送貨的費(fèi)用?！坝谢乜畹脑?，資金壓力會(huì)小一些，如果回款不順，資金壓力就很大，因?yàn)樾枰恢毖a(bǔ)貨，而且貨款都是現(xiàn)付。”

眼下，還完朋友的錢，還有十余萬(wàn)的資金缺口亟待解決。得知錢先生的情況后，分期樂(lè)普惠的業(yè)務(wù)員直接上門服務(wù)?！艾F(xiàn)場(chǎng)填完資料，幾分鐘十幾萬(wàn)的額度審批就通過(guò)了，既方便又快捷，幫我渡過(guò)了這次周轉(zhuǎn)危機(jī)?！?/p>

現(xiàn)在是建材生意的淡季，倉(cāng)庫(kù)備貨壓力比旺季小一些，手有余糧心中不慌，現(xiàn)在錢先生可以淡定等待銷售旺季的到來(lái)了。

分期樂(lè)普惠做縣域經(jīng)濟(jì)的同行者

錢先生的故事折射出縣域建材小微經(jīng)營(yíng)者的不易。他們一方面需要跟下游客戶保持良好的關(guān)系，同時(shí)還要忍受超長(zhǎng)賬期帶來(lái)的資金壓力；另一方面，受制于行業(yè)特征與自身規(guī)模，這種資金壓力也難以向上游轉(zhuǎn)移，只能輾轉(zhuǎn)騰挪，在夾縫中求生存。當(dāng)下，建材行業(yè)面臨調(diào)整，幾乎沒(méi)人能逃脫行業(yè)內(nèi)卷、資金回籠慢與周轉(zhuǎn)壓力大這三座大山。在這一背景下，周轉(zhuǎn)幾乎決定著一家企業(yè)的生死。

傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)或許能解決一部分問(wèn)題，但在放款規(guī)模、時(shí)效和服務(wù)上可能并不能完全與客戶的需求相匹配，而這也正是分期樂(lè)普惠的優(yōu)勢(shì)所在。

以上門服務(wù)為例，分期樂(lè)普惠現(xiàn)在有3000余名線下服務(wù)人員，他們廣泛分布在全國(guó)近600個(gè)縣域，且采用“本地人服務(wù)本地人”的工作模式。因?yàn)榱私獗镜禺a(chǎn)業(yè)，他們能高效洞察本地需求與痛點(diǎn)，從而好地服務(wù)本地用戶。

在額度與放款時(shí)效上，依托大數(shù)據(jù)風(fēng)控體系與大模型工具，分期樂(lè)普惠可以從多維度驗(yàn)證客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，引入主流的行業(yè)三方數(shù)據(jù)、增加細(xì)分行業(yè)維度數(shù)據(jù)，完善風(fēng)控模型，為業(yè)務(wù)人員提供了更為精準(zhǔn)的用戶畫像。結(jié)合線下本地化服務(wù)人員的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，共同保證了分期樂(lè)普惠風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的精準(zhǔn)性，為快速放款提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。

縣域小微企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最具活力的“毛細(xì)血管”，也是支撐縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的微觀底盤。那一間間在縣城街頭亮起的店鋪、一座座在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拔地而起的小廠房，承載的不僅是生意的周轉(zhuǎn)與擴(kuò)張，更涌動(dòng)著經(jīng)營(yíng)者們對(duì)美好生活的樸素向往與執(zhí)著追求。2024年底，分期樂(lè)普惠正式啟動(dòng)縣域項(xiàng)目“相信微小夢(mèng)想計(jì)劃”，計(jì)劃鏈接超100億元信貸資金，專注支持縣域小微企業(yè)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)發(fā)展。未來(lái)，分期樂(lè)普惠也將繼續(xù)深耕縣域市場(chǎng)，為縣域與鄉(xiāng)村發(fā)展持續(xù)注入源頭活水。