戶外滑板公園里，鏡頭全程自動(dòng)鎖定飄逸的身影；演講廳里，發(fā)言者剛一側(cè)身，畫面就快速調(diào)整角度，重新框定人像。

OBSBOT做的，就是這類會(huì)自己判斷場(chǎng)景、調(diào)整畫面的AI智能影像設(shè)備。在算法的加持下，攝像頭可以動(dòng)態(tài)拍攝、自動(dòng)調(diào)整畫面，減少人工操作。官方的核心設(shè)想很明確：攝像類產(chǎn)品不只要“拍得清楚”，還要更省力，也更懂場(chǎng)景。

沿著這條產(chǎn)品邏輯，OBSBOT近兩年開始把業(yè)務(wù)延伸到東南亞——一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)、直播和遠(yuǎn)程辦公需求都在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。這里年輕用戶群體占比高，他們對(duì)智能化拍攝興趣濃厚的這份紅利，也為品牌帶來了可觀的新增量空間。

將東南亞定為重點(diǎn)市場(chǎng)后，選擇什么渠道、如何快速打開銷路，成了團(tuán)隊(duì)首先要解決的問題。2025年，OBSBOT選擇入駐Shopee。負(fù)責(zé)人VIN表示：“Shopee在當(dāng)?shù)馗采w廣、站點(diǎn)多，營(yíng)銷和履約生態(tài)成熟，能幫助我們?cè)谛率袌?chǎng)快速跑通業(yè)務(wù)?！?/p>

依托成熟的產(chǎn)品力，疊加Shopee流量與運(yùn)營(yíng)的支持，OBSBOT很快完成了從初入市場(chǎng)到實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的過渡。

差異化產(chǎn)品：用AI打造完整影像生態(tài)

當(dāng)科技浪潮席卷影像行業(yè)，攝影類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也從比拼清晰度和參數(shù)，轉(zhuǎn)向打造更智能、更優(yōu)質(zhì)的拍攝體驗(yàn)。

在“AI+產(chǎn)品”的整體思路里，OBSBOT沒有把AI當(dāng)成一個(gè)噱頭，而是直接寫進(jìn)了影像系統(tǒng)的底層代碼里。

“我們想做的不只是一臺(tái)能拍的攝像頭，而是會(huì)自行判斷場(chǎng)景、調(diào)整畫面、降低操作成本的影像系統(tǒng)。”VIN的一番話，點(diǎn)出了OBSBOT產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心邏輯：AI不是為了炫技，而是為了讓用戶在不費(fèi)力的情況下，也能拍出高質(zhì)量的畫面。

他們的產(chǎn)品線主要分成兩條：Webcam和Camera。除了硬件產(chǎn)品，OBSBOT還自研了配套的軟件生態(tài)，將AI算法嵌入拍攝流程中?！拔覀兊脑O(shè)備都有配套APP，由用戶在軟件上設(shè)置預(yù)期的畫面效果，然后借助AI算法，讓鏡頭拍出來?！?/p>

在Webcam線上，AI讓拍攝中的基礎(chǔ)追蹤和手勢(shì)操控變成可能。它會(huì)通過鎖定目標(biāo)、讀取手勢(shì)、自動(dòng)變焦等能力，讓鏡頭穩(wěn)穩(wěn)跟住拍攝對(duì)象，保證畫面清晰度，減少調(diào)試設(shè)備的繁瑣。

圖源：受訪者提供

在Camera系列產(chǎn)品里，AI解決的則是更高階的專業(yè)追蹤和多機(jī)位拍攝。VIN介紹，“這個(gè)系列的設(shè)備都搭載了三軸云臺(tái)，不管是人、動(dòng)物，還是雞蛋這類小物品，都能通過AI算法，精準(zhǔn)鎖定所選對(duì)象，并按預(yù)設(shè)的構(gòu)圖追蹤拍攝，不用擔(dān)心抖動(dòng)、虛影，拍出來的畫面效果很自然?！倍⑴臄z對(duì)象、穩(wěn)住畫面、調(diào)整機(jī)位，這些原本依賴人力完成的環(huán)節(jié)，在AI的幫助下，攝像頭都能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。

圖源：受訪者提供

換句話說，OBSBOT賣的不是單一硬件，而是一套更輕量的AI影像方案。

站外種草+站內(nèi)轉(zhuǎn)化：構(gòu)筑全域增長(zhǎng)路徑

影像類產(chǎn)品似乎天生自帶內(nèi)容屬性。

相比靜態(tài)圖文，視頻更容易把自動(dòng)追蹤、智能構(gòu)圖這類功能的實(shí)際效果展示出來，也更容易讓用戶看到產(chǎn)品。所以O(shè)BSBOT在Shopee上的營(yíng)銷重點(diǎn)，也不是用流量砸出單個(gè)爆款，而是把內(nèi)容曝光和交易轉(zhuǎn)化連成一條更順的路徑。

站外這一端，OBSBOT用Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷（AMS）把內(nèi)容鋪出去。團(tuán)隊(duì)會(huì)從Shopee聯(lián)盟達(dá)人中選定KOL進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，將AI跟拍等功能放到真實(shí)場(chǎng)景中展示。再借助聯(lián)盟達(dá)人網(wǎng)絡(luò)，幫商品完成首輪曝光，再把潛在用戶引至Shopee店鋪，推動(dòng)轉(zhuǎn)化落地。

“目前我們視頻渠道的訂單量已經(jīng)能做到20%左右?！盫IN表示，達(dá)人的關(guān)鍵不只是讓產(chǎn)品“被看見”，更重要的是把真正的價(jià)值說透，讓用戶的興趣順利接到后續(xù)成交上。

有了站外引流，OBSBOT通過Shopee全站推廣（GMV Max），在站內(nèi)高效承接轉(zhuǎn)化。區(qū)別于純手動(dòng)式的廣告投放，GMV Max能基于賣家設(shè)定的ROAS目標(biāo)，自動(dòng)尋找更有可能成交的高潛人群，并在搜索頁及相關(guān)展示版位中呈現(xiàn)商品信息，拓寬流量渠道、提升轉(zhuǎn)化效率。VIN認(rèn)為，“這樣既能減少我們的人工壓力，也能讓站內(nèi)轉(zhuǎn)化接得更穩(wěn)。”

從整個(gè)運(yùn)營(yíng)鏈路來看，OBSBOT走的是一條清晰的全域增長(zhǎng)路徑：站外負(fù)責(zé)種草和拓客，站內(nèi)負(fù)責(zé)搜索承接和轉(zhuǎn)化放大，內(nèi)容、流量和轉(zhuǎn)化在消費(fèi)決策鏈路的不同觸點(diǎn)上發(fā)力，最終匯到成實(shí)打?qū)嵉脑鲩L(zhǎng)成果。

本地化策略：借高效履約穩(wěn)住品牌口碑

全域營(yíng)銷能夠撬動(dòng)流量、提前激發(fā)購買意愿，但品牌賣家想長(zhǎng)期發(fā)展，還要重點(diǎn)關(guān)注履約質(zhì)量。

對(duì)于興趣驅(qū)動(dòng)的購物決策而言，用戶下單后能否盡快收到，往往直接影響他們對(duì)品牌的判斷和對(duì)服務(wù)的感受。

“我們?cè)赟hopee上幾乎所有商品都接入了本地化履約，因?yàn)檫@代表更快的運(yùn)輸、更好的售后。我們的商品客單價(jià)是偏高的，所以履約越優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)者肯定就更滿意，也能為品牌增加信任度。”VIN表示。

當(dāng)前端的營(yíng)銷負(fù)責(zé)把需求點(diǎn)燃，本地化履能做的，是把需求穩(wěn)穩(wěn)接住，讓消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)的履約體驗(yàn)，也讓短期成交慢慢沉淀成品牌的長(zhǎng)期口碑。

從AI影像類產(chǎn)品，到全域營(yíng)銷，再到本地化履約，OBSBOT在東南亞的增長(zhǎng)路徑，本質(zhì)上是一條圍繞“長(zhǎng)期品牌能力”展開的路徑。未來，團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃繼續(xù)深化軟件生態(tài)與品牌建設(shè)，讓產(chǎn)品更深地融入辦公、直播等內(nèi)容創(chuàng)作場(chǎng)景，也讓高品質(zhì)、智能化的拍攝體驗(yàn)，逐漸成為東南亞消費(fèi)者的一種生活方式。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。